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网站营销页面转化率提升策略

羽凡seo 1020℃ 0评论

一个网站的主要目的是什么?不外乎转化。

在做网站转化的过程中,说白了就是为了达到我们的某一个目的。这个目的有的是做资询,有的是下订单,有的是注册用户量。 而大多数网站的是为了达到销售产品或服务的一个目的。

而这样的一些网站靠什么来达到转化的目的?网站又该如何去提升转化率?这主要靠营销页面。网站的产品页面、案例页面、企业介绍、专门的专题转化页面等可以是营销页面。

营销转化的方式分为两类:分散式营销和集中式营销。

分散式营销:产品页面是转化页面,一个网站有很多产品,每个产品页面都是转化页面,这样它的转化页面很多个,它就是分散式的营销。它让用户资讯、购买分散到每个产品页面边。

集中式营销:产品页面不做转化,将所有产品的转化都引导到一个专门的转化页面,这种方式必须是产品的相似度比较高,产品比较单一,可以专门引导到一个转化页面上去。

两种方式该怎么舍去,取决于你产品的特点。
如果用户看完你的产品之后,只会关心那么几个问题。比如贴标机,用户最关心的贴标机的效果,贴标的过程,那么用户关心的问题比较少,直接就在产品页可引导转化。就用分散式营销。
如果用户购买一个产品的时候,考虑的因素非常多,有的人购买,价格、材质、色彩、性能、信用……等等,用户考虑的因素非常多的时候,可以考虑将它们引导到专门的一个转化页面来,让用户在这个页面可以比对选着他们满意的产品与服务。用集中式营销。

但不管那种方式,必须得有一些点,触动用户去购买你产品。
1.我的产品是你需要的,介绍产品的信息,服务,告诉用户她可以获得他需要的东西
2.为什么购买你的产品?展示产品对比同行的优势,如寿命,价格,质量等
3.为什么要马上购买?今天看,明天买,可能你就流失这个客户。你需要给他个理由马上买,如赠送配件,礼物,节日活动,优惠等。

这三项是一个比较优秀的页面应该具备的基本内容。

营销页面应该包含的元素分为:

1.用户顾虑因素、考虑、关心的内容,像价格、效果、信用、售后…等,如美容美发培训学校,给他买单的用户是孩子的父母,他们会关心学校正不正规,安不安全,教学实力怎么样,毕业后能不能找到工作等。

2.转化因素,营销页面中,当你触动客户后,客户就有了意向购买你的产品或服务,你是不是要在正文中放置联系咨询,下单等,放在正文客户关心的属性,详细的特点,等等一些客户关心的参数下面,让用户点击立马跳转到客服,进行了解。
而页面的转化,你需要一层一层的对用户进行营销。

第一次营销,可能收获部分客户,可能有部分用户没买单,你需要第二次营销,同样的可能收获部分客户,可能有部分用户没买单,你还可以进行第三次营销,第四次营销,只要客户有足够的耐心,总会有那么一些点是可以触动用户的。

3.收集元素
想办法收集客户的联系方式。
比如利用免费方案,比如装修网站是不是可以设置留下联系方式,以便提供免费测量,免费方案等。
或者吧用户引进qq群,比如精油网站,你可以籍爱好者交流,给他一个理由,把用户留住。

剩下的就是结合产品将这些元素进行组合,做成一个吸引用户的营销界面就可以了。

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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 内容有点多,没办法全领会,看来得静下心来慢慢看了,得要是能加点图示就更好了
    ivan2015-05-05 09:00 回复