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如何做好网站运营之二:产品运作——策划盈利模式

羽凡seo 1030℃ 0评论

如果你确定了你要运营这样一个网站,你首先需要思考,要么它的产品是现成的 ,你也可以把你的网站作为产品,同样在你网站上所销售的服务或者是具体的产品,同样也是你的产品。产品的一个列举。

我们既然所运营的是一个网站,我们所销售的服务或者产品,我们需要对我们的产品去进行一个用户背景、产品优势去进行一个列举。

首先产品优势,你需要去挖掘他的优势,所有的优势都是你挖掘出来的,虽然有些优势是比较明显摆在那里的,但是更多的优势是你去挖掘。你的产品在同行中优势,技术上的优势,公司资本优势,产品的适用群体,市场优势,媒体优势等等。

上面列举了产品的优势,同时还要和用户背景对得上号。

前面有说过产品的适用群体,即购买或者消费你服务或产品的用户,要针对这些用户分析他们的的背景。
1.有没有地域限制,在我们所购买的产品中很多是有地域限制的,有些是只能在本地购买的,比如搬家。有些是有季节限制,比如买丹桂树苗。我们要对用户需求的地域性及季节性做到完整的调查。

2.用户的素质、爱好、需求、你能够抓住他们哪些缺点。素质,比如说他的工作,工作决定他的收入,他的文化层次决定他的收入。他们的共同爱好,他们的共同特点,他们最急需的是哪些东西,哪些东西是他们所需要但是他们又没有发觉的,还有这批人他们的共同缺点是什么,比如他们的信息不对称等等。这些都是有数据调查的,或者出钱购买,或者在淘宝数据工具或者百度的一些免费工具都可以看得到。
因为掌握这些网站的适用群体,我们才能够更精准的在网站运营里面去运作去营销,在成本、网站布局方案、营销方案里面都需要用到这些东西。

我们全部把产品优势和用户背景列举出来后,下一步就可以进行产品策划了。

产品的策划包括:竞争、定位、营销策划、网站布局、上下游产业关联、营销执行。

产品策划与盈利模式

 

1.竞争分析,包括产品、公司优势、营销投入、售后服务、运营团队,在做有优势分析的时候需要点对点去做分析,有些产品竞争度低,有的高,你可以按照自己的技术水平,按照自己投入,可以把竞争分为高、中、低等几个水平。因为只有做好竞争分析了,才可以去定位你的产品、营销,运作。

2.根据盈利模式去定位,根据利润去定位。我们不可能做入不敷出的事情。如果你对这个行业比较熟悉,可以很快就给网站定位,如果对这个行业不是很熟悉,你就需要做好分析,再定位。

3.营销策划,采用的营销模式有哪些?

网络营销,比如我们以网站为基础,肯定要进行seo、可不可以做SEM、需不需要做品牌付费推广、需不需要免费和付费模式相结合、或者只做免费的,比如微信运营、腾讯系列产品运营、能不能做邮件推广,有些产品有些模式是不适用的。

线下营销辅助,比如媒体投放、活动策划,哪些行业适合做活动策划,比如装修/婚纱,这些需要根据所处行业,自己必须思考。

这些营销模式只选择适合自己的,并不是所有的营销模式都要做。哪些前期需要做?哪些中期做?哪些后期做?这些都是需要根据自身行业考虑的。

4.网站的布局:做完营销之后,根据营销的分析,根据用户来进行网站的布局,可参考之前发表的文章《浅谈网站整体布局方案》。

5.在做营销时,需要对上下游产业进行关联。

6.营销执行,前面所判断的采取哪些营销模式,它投入的先后。我们要进行一个完整的网站运作,我们需要去研究采取哪些具体的营销模式。整个的营销策划,盈利模式全部围绕着营销进行。因为网站的运营以网站为基础,先是营销,再是运作。你优先定的是哪种营销模式,在你执行的时候,比如说你开始选择微博营销模式,做了一段时间,发现没有效果,还要不要继续执行?而你在做微信和微博营销的时候,如果发现微博没有微信好,是不是可以优先做微信,是不是要定义轻重缓急。

一个策划做好后,它应该包含三个部分: 1.成本 2.营销具体方案 3.网站布局方案.

如果只是小型网站,比如地方性装修公司,比如地方性搬家的网站。像这些小型网站只需了解盈利模式和网站布局,以及营销就行了。不需要那么完善。

如果针对中大型网站,就需要有这些操作步骤来为你的网站运营保驾护航。

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